Métodos para estimar los niveles en la inversión en Marketing

Existen tres métodos básicos para estimar los niveles de la inversión publicitaria y marketing:

  1.  Líneas guía
  2. Teóricos
  3. Empíricos

Cada uno de ellos tiene sus ventajas e inconvenientes. Vamos a repasarlos aquí, indicando los capítulos que los describen.

1) Métodos de las líneas guía

Los métodos de las líneas guía son aquellos que se han desarrollado a través de intentos por identificar alguna medida o característica en el sistema de marketing que permita establecer y comparar los presupuestos. La encuesta que hizo entre anunciantes The National Industrial Conference Board en 1968, descubrió que los métodos de las líneas guía eran los que más usaban los entrevistados. Algunos de estos métodos son descritos por Hurwood, en el capítulo primero de este libro.

La línea guía más popular para establecer los presupuestos de publicidad es la relación inversión publicitaria-volumen de ventas. Aunque no es un procedimiento rígido o fijo, conduce al área general de la inversión publicitaria utilizando un porcentaje standard de las ventas del período anterior o de las ventas pronosticadas para el año del presupuesto. Un ejecutivo comenta: “Los presupuestos se establecen generalmente en base al 2 por 100 de las ventas brutas. Pero cuando se conocen importantes demandas extra puede llegar hasta el 3 por 100 de las ventas y, a la inversa, puede reducirse si no se necesita”. La falacia obvia de esta línea guía esta en que cuando una compañía tiene un buen año es posible que invierta en publicidad más dinero del que debiera, cuando podría guardar ese dinero extra en previsión de cualquier mal año que pudiera presentarse, o emplear esos fondos en otras inversiones de la empresa. Toda empresa debería ser capaz de capitalizar el éxito de su política de marketing en aumentar los beneficios en lugar de invertir sumas adicionales en publicidad. Y a la inversa, en los malos años toda empresa debería estar dispuesta a sacrificar parte de los beneficios, anunciando a niveles más altos de los que pueda sugerir la línea guía el porcentaje de ventas, para mantener su posición en la industria.

Otra línea guía es cierto porcentaje de aumento sobre la inversión publicitaria de! ano anterior. Esto le permite a la compañía disponer de una reserva para los posibles aumentos en los costes publicitarios y la liga al crecimiento previsto de las ventas de la empresa. Esta línea guía falla en que no toma en cuenta las necesidades del mercado en el  año al que se asigna la inversión ya tampoco hay seguridad de que el presupuesto del ano anterior estuviera cerca del nivel óptimo.

Hay una tercera línea guía llamada “de los objetivos a conseguir”, mediante la cual gerente de publicidad de la empresa y sus colaboradores de la agencia publicitaria, estiman la cobertura que van a necesitar para llegar a los distintos grupos objetivo con la frecuencia deseada. Esto se basa también en estimaciones subjetivas de la cobertura y frecuencia necesarias, lo que no es impide sumar estas estimaciones para dejar a una cifra presupuestaria anual. Esta variante toma en cuenta las necesidades del mercado y del producto, pero hace caso omiso de las otras exigencias sobre los recursos de la compañía relacionadas con el presupuesto de publicidad. Además, en la practica, la gerencia suele revisar estas estimaciones para acomodarlas a otras líneas guía particulares.

Un cuarto método de líneas guía es el que expone Peckham: ¿Se puede establecer una relación entre la inversión publicitaria y los objetivos de participación en el mercado ?”, donde se describen las relaciones que hay entre los porcentajes de publicidad y el porcentaje de mercado.

La ventaja obvia del procedimiento de Peckham es la facilidad con que se puede obtener un nivel publicitario para un producto determinado en función del volumen total de publicidad de todos los productos competidores, y del porcentaje de mercado que se quiere alcanzar con el producto. Los datos de Peckham indican que el porcentaje de publicidad, a lo largo de un período de dos años, es aproximadamente una vez y media mayor que el porcentaje de mercado alcanzado por el producto en el mismo período de tiempo. Esto no significa necesariamente que el porcentaje de publicidad haya sido el factor impulsor del crecimiento en la porción de mercado del producto, sino que está relacionado con él. De hecho, este tipo de análisis falla en que no considera las otras variables de marketing que afectan a las ventas.

Existe un inconveniente común en el uso de cualquiera de estos métodos de las líneas guía para establecer los presupuestos publicitarios. El objetivo principal al estimar un presupuesto de publicidad debe ser el de conseguir alguna ventaja fructífera sobre los competidores, invertir aquello que se considere necesario para maximizar los beneficios presentes o a largo plazo, y ha-

cer iodo esto mejor que la competencia Ello implica el uso de la publicidad como una herramienta competitiva, y el anunciante tiene que superar a sus competidores en estrategia publicitaria si quiere conseguir alguna ventaja de marketing o económica sobre ellos. Con los métodos de las líneas guí  a, basados en un porcentaje de ventas o en un porcentaje de publicidad el anunciante “corre con todos” y lo que hace no es otra cosa que repetir simplemente lo que hacen los demás. Esto no le da ninguna ventaja sobre la competencia y posiblemente el nivel publicitario así determinado no sea el mas beneficioso para él. Podría decirse que ésta es una forma segura, aunque ineficiente, de establecer el nivel de un presupuesto publicitario.

2) Métodos teóricos

El segundo grupo de los métodos descritos en este libro trata de los modelos teóricos. Estos métodos buscan la determinación del nivel más rentable de publicidad mediante el uso de modelos econométricos o de marketing, basados en datos históricos. Como datos de partida se utilizan ciertos antecedentes de las operaciones comerciales del anunciante, y el modelo determina el nivel de publicidad más rentable para él.

“La teoría frente a la práctica en la distribución geográfica de los presupuestos publicitarios”, escrito por Donald Marschner, intenta demostrar la gran brecha que

existe entre los modelos teóricos desarrollados por profesionales en las universidades y en las organizaciones de marketing, y la práctica usual, en relación con la distribución de los presupuestos publicitarios, en el campo real de los negocios. Primero describe un modelo normativo de la relación ventas-publicidad, incluyendo muchas de las funciones aceptadas y expuestas en otros escritos que tratan de este mismo tema.

A continuación describe cómo distribuyen sus presupuestos publicitarios una compañía petrolera internacional y una empresa vendedora de café envasado. Su conclusión es que la teoría y la práctica están muy lejos una de la otra, por dos razones. La primera, porque la teoría tiende a hacer caso omiso de uno de los hechos naturales en la vida de los negocios; es decir, no toma en cuenta que los hombres de empresa tienen que contemporizar muchas veces cuando buscan la mejor solución. Se preocupan por hacer un trabajo adecuado, no óptimo. La segunda razón es que los hombres de empresa no parecen muy inclinados a buscarle una conclusión lógica a la relación publicidad-ventas. Sus tomas de decisión, según Marschner, están influidas más por la rutina y el hábito que por el afán de resolver un problema.

Las críticas de Marschner son reveladoras y conducen a poner en tela de juicio los procedimientos actuales de las tomas de decisión. Por supuesto, el uso de los modelos teóricos debe ser ayudado por el juicio personal, pero al parecer, también esto es raro.

inversion publlicidad

A continuación sigue un método econométrico desarrollado por Robert Weinberg y publicado hace años por la A.N.A. (Association of National Advertisers). Por aquel entonces representaba el clásico enfoque econométrico para establecer los niveles de la inversión publicitaria y sigue siendo todavía el mejor ejemplo de este enfoque. Los datos que requiere este método pueden extraerse de los documentos de la compañía. Después, con los análisis que se recomiendan, el anunciante puede hacer un cálculo de los índices de la inversión publicitaria y a continuación puede construir un plan publicitario.

Se trata de un poderoso enfoque que debiera ser considerado por los grandes anunciantes ya que produce mejores cálculos de los niveles de publicidad que los métodos de las líneas guía descritos anteriormente. Su debilidad reside en que puede ser insensible a las características específicas de marketing de alguna clase determinada de productos. O también que las relaciones funcionales entre las variables de los datos históricos provengan de un tratamiento de sentido contrario (es decir, que el presupuesto histórico de publicidad se hubiese calculado en función de un porcentaje sobre las ventas). Esta crítica se puede extender a la mayoría de los modelos econométricos generales. Aun así, las estimaciones derivadas de este enfoque probablemente conduzcan al anunciante a la región de la inversión óptima, aunque tal vez no al nivel óptimo. A causa de su extensión, hemos extraído la parte más pertinente del escrito de Weinberg, aquélla que sugiere cómo desarrollar un procedimiento de planificación publicitaria. A quien esté interesado en este enfoque le aconsejamos que se lea el artículo de Weinberg y siga el procedimiento desde el principio hasta el fin.

El segundo modelo teórico que vamos a comentar es el método Hendry, descrito por Ben Butler. Este método es un enfoque teórico que intenta llegar a los niveles óptimos de la inversión publicitaria a través del examen de la posición de la empresa con respecto a sus competidores.

Las líneas curvas de trazos representan los niveles de rentabilidad del producto para distintos porcentajes de mercado y de inversión publicitaria. La línea continua (con circulitos) indica los puntos de beneficio óptimo a distintos niveles de porcentaje de mercado. La línea continua, a la derecha, señala los puntos de equilibrio (aquellos donde no hay ni pérdidas ni ganancias), a distintos niveles de inversión publicitaria. Este gráfico determina la posición de la empresa en base a sus inversiones publicitarias, su porcentaje de mercado y el beneficio de las ventas. A partir de ahí se puede estimar el mejor nivel publicitario para el anunciante.

Este método establece ciertas suposiciones sobre las relaciones publicidad-ventas que pueden aplicarse, o no, a algún producto específico. Sin embargo, la comprobación empírica de los modelos parece indicar que puede tener un uso bastante generalizado y que, al igual que el enfoque de Weinberg, puede servir para llevar al anunciante a la región próxima a un nivel razonable de la inversión publicitaria. Ben Butler no detalla en su artículo cómo se llega a la estimación de los niveles de la inversión publicitaria, ya que la Hendry Corporation proporciona este método a los anunciantes mediante el pago correspondiente.

3) Modelos empíricos 

 La tercera forma de estimar presupuestos publicitarios óptimos se basa en el “modelo empírico”. Ultimamente está creciendo el interés por este tipo de investigación, ya que estos modelos son sensibles a las características específicas de cualquier producto dado y a los factores de marketing que actúan sobre él en el momento en que se está estableciendo el presupuesto publicitario. Estos modelos se construyen basándose en datos experimentales procedentes del mercado, en contraposición a los que usan datos históricos o suposiciones.

Pueden utilizarse los diseños experimentales para estudiar la productividad de la publicidad en el sitio del mercado. Como punto principal destaca que sólo a través de la experimentación continuada, con variaciones en el peso publicitario, es como el anunciante podrá conocer alguna vez los verdaderos efectos de la publicidad sobre las ventas de su producto. Otros métodos de análisis de datos pueden proporcionar resultados interesantes y útiles para indicar el camino correcto que lleve el establecimiento de los presupuestos de publicidad. Sin embargo, únicamente los estudios experimentales son capaces de separar los efectos procedentes de la publicidad de los efectos procedentes de las otras variables de marketing, y de medir ese efecto en el contexto de los factores operantes, en el momento en que se está realizando la investigación. Al describir los estudios experimentales, el escrito de Seymour explica parte de la terminología que se utiliza en ellos y señala también algunos de los modelos que se emplean para el análisis de los datos experimentales.

El artículo, escrito por McNiven, describe brevemente algunos resultados de experimentos publicitarios y la forma en que se pueden estimar los niveles correctos de publicidad partiendo de los resultados de estos experimentos. Primero comenta un estudio que se hizo para probar diferentes niveles de inversión publicitaria en televisión para anunciar utensilios de cocina revestidos de teflón.

Después comenta otro estudio que trata de un experimento en el que se variaba el nivel de la publicidad y también los medios de difusión. Esto demuestra que el enfoque experimental puede emplearse tanto para estudios de medios como de niveles de inversión publicitaria.

Un tercer artículo de esta misma sección, escrito por William Hoofnagle, informa sobre diseños experimentales usados por el Ministerio de Agricultura de los Estados Unidos para evaluar la efectividad de la publicidad de diversa clase de productos de consumo. El Ministerio de Agricultura fue el primero que llevó a cabo esta clase de experimentos para medir la efectividad de la publicidad, habiéndose desarrollado después a lo largo de los diez últimos años. Hoofnagle hace un resumen de estas experiencias y recomienda extender este tipo de investigación a un campo de productos más competitivos.

El último artículo, del profesor John Little, parece ser el enfoque más fructífero para medir la efectividad de la publicidad. Propone la experimentación continuada de los efectos de la publicidad, partiendo de los cuales se pueden construir y modificar posteriormente, modelos de marketing que estiman la estrategia óptima publicitaria de la empresa. Los experimentos proporcionan información sobre la relación publicidad-ventas. Después se actualiza el modelo, lo que permite estimar tasas promocionales de ganancia, y estas tasas se He- van a experimentos posteriores. En cualquier momento dado, el modelo proporciona la estimación del nivel publicitario más rentable, de acuerdo con toda la información disponible en este instante.

Aunque parece ser que no hay compañías que estén usando aún este sistema , es muy probable que llegue a tener éxito, ya que combina las ventajas de los dos modelos anteriores y no tiene ninguna de las desventajas de estos enfoques. Sin embargo, requerirá una considerable planificación y manipulación de las estrategias de publicidad local con objeto de obtener información necesaria para modificar y comprobar continuadamente los modelos, este puede ser un proceso costoso, pero sus frutos pueden ser considerables.

Juegos que te ayudarán a aprender inglés

Aunque siempre puedes buscar academias de ingles en madrid para preparar el first, hay que reconocer que para algunas personas el inglés es un idioma sencillo de aprender, mientras que para otros un poco complicado de aprender, esto puede deberse si bien a que nunca han intentado aprenderlo realmente y por ende se autosugestionan con el típico “no puedo” o bien porque les cuesta un poco más aprender una lengua extranjera, después de todos hay varios tipos de inteligencia y entre esas se encuentra la de idiomas. No importa si te es fácil o te es difícil aprender inglés¸ todos necesitamos practicarlo de forma diaria para poder dominarlo y esto a veces resulta un poco tedioso, es por ello que aquí te nombraré algunos juegos que te ayudarán a aprender inglés y a practicarlo constantemente sin aburrirte.

Juegos que te ayudarán a aprender inglés

  • Hangman: Para empezar la lista, ¿qué tal el clásico juego del ahorcado? Pero esta vez en inglés, aunque no lo creas, Hangman es un juego muy útil para practicar tu vocabulario.
  • Wordit: Si te gusta jugar al Scrabble, Wordit es lo tuyo, la única diferencia es que en este juego tendrás todas las letras y jugaras solo. Podrás armar palabras y luego utilizar las letras de esas palabras para armar otras palabras. Pondrás a prueba tu habilidad y tu conocimiento del vocabulario inglés.
  • Crosswords: Crosswords es el típico crucigrama, el juego te ofrece una serie de imágenes y te pide que escribas la palabra correspondiente a la imagen en su respectivo lugar. Hay diferentes crucigramas para escoger, desde adjetivos hasta animales y palabras de la lengua inglesa. Un juego bastante divertido para aquellos que disfrutan de hacer crucigramas.
  • Wordsearch: La sopa de letra que todos conocemos, aquí te pedirán encontrar una serie de palabras escritas en inglés. Se recomienda que tengas a la mano un diccionario para mejorar el aprendizaje, cada palabra que encuentras debes buscarla en el diccionario. Al final del día habrás adquirido nuevo vocabulario.

¿Qué hace falta para crear un estudio de arquitectura?

Para un profesional de la arquitectura, la situación laboral está relativamente complicada a causa de que la construcción ha sufrido un parón durante los últimos años y cada vez les resulta más difícil encontrar trabajo y además cada v cada vez tienen que hacerlo por menos dinero.

Como una de las soluciones que se pueden dar para conseguir realizar la actividad profesional para la que se ha estudiados, está la de monta un estudio de arquitectura.

Dependiendo del tamaño del estudio y la proyección que se quiera tener, costará más o menos dinero llevarlo a cabo (no es lo mismo un trabajo para 1 arquitecto, que para 5 con sus respectivos delineantes).

Recursos humanos: aquí entran todos los profesionales que trabajarán en el estudio: arquitectos, aparejadores, delineantes, etc., como dijimos anteriormente, la cantidad variará en función del tamaño que se pretenda realizar, aunque para un solo arquitecto, se podrá prescindir de los profesionales al menos al principio y contratar los servicios que sean necesarios en el exterior.

Recursos materiales: sistemas informáticos adecuados: ordenadores potentes (estaciones de trabajo), software (programas de diseño / dibujo, cálculo de estructuras, de instalaciones, ofimática, presupuestos, etc.), fotocopiadora, impresora de planos, fotocopiadora de planos, escaner. Red local, conexion a internet, telefonía. Mesas, sillas, armarios, etc.

El local: debe estar situado en un lugar muy accesible y vistoso, el interior debe se amplio y ofrecer comodidad a los trabajadores y clientes.

Pero antes de todo: se debe hacer un plan de negocio, estudiar el mercado existente donde se va a situar el estudio de arquitectura, ver la normativa vigente en cuanto a su creación.

Las posibilidades de negocio que se tendrán, la competencia existente en la zona. La generalidad o especialización en la que se basara el trabajo que se realice.

Si se ofrecerá servicios a todos los públicos o solo a empresas relativamente importantes. Las inversiones que se necesitarán, el tiempo estimado para recuperar la inversión, etc.

La causa próxima

En estos últimos dos años, el avance sobre derechos de los usuarios en salud ha sido importante, pero aún se encuentra pendiente la obligación de indemnizar en los casos en que se sientan vulnerados. Por lo demás justo y necesario.

En materia normativa la Ley 29414 promulgada en octubre del 2009, señala que los usuarios tienen derecho “a recibir tratamiento inmediato y reparación por los daños causados en el establecimiento de salud o servicios médicos de apoyo, de acuerdo a la normativa vigente”. En uno de los artículos de su reglamento – prepublicado en agosto del año pasado- establece el derecho “A recibir una indemnización civil o prestación económica cuando el daño al derecho o su situación de salud se origine en una prestación de servicio de salud realizada con impericia, imprudencia o negligencia”.

VISION CIVIL NO PENAL

Durante el período 2006-2009 la Defensoría del Pueblo recibió 868 denuncias, que luego de ser analizadas concluyeron que en 291 de los casos existiría “una práctica médica alejada de lo razonable” y que podrían referirse a una presunta negligencia médica, tratos no adecuados, destiempo en la atención, desinformación, etc. En este tema, su posición es reveladora: “Nosotros hemos manifestado nuestra posición a favor de un justo y oportuno resarcimiento o compensación económica por los daños que puedan generar prácticas negligentes de los profesionales de salud”. En la actividad privada, el INDECOPI tiene registrado en su compendio estadístico 840 denuncias en el rubro servicios de salud entre el 2006 y el 2010.

VOLUNTAD, SOLO VOLUNTAD Y NADA MÁS QUE VOLUNTAD

La coyuntura nos ha presentado en estos años declaraciones de diversos sectores y en muchos casos, encendidas polémicas cargadas de un componente adicional que han hecho que el tema se polarice, aunado a la falta de un acuerdo político que desde 1992 registra ocho iniciativas para legislar sobre la conveniencia de una Ley de contratación de una póliza de seguros entre a los profesionales de la salud. A pesar de los años transcurridos, las denuncias públicas de los afectados por este tema, deja la sensación que el paciente se convierte en muchos casos en una historia clínica más.

GLOBALIZACION CRECIMIENTO Y DESARROLLO

En el mundo globalizado que nos toca vivir, todo tiene un precio, lo único que no tiene precio es la salud, la suya y la de todos. Esta dicotomía, en un país que se precia de uno de los crecimientos más importantes de la región, no concuerda con el desarrollo que como sociedad se debe tener en todos los campos, también en el derecho en la atención de la salud, por eso, los esfuerzos por preservarla antes, durante y después son impostergables.

A LA VUELTA DE LA ESQUINA

Las condiciones están dadas para que por causa próxima se materialice un mejor escenario de protección a los usuarios en los servicios de salud. Esto implica, imponderablemente la necesidad de situar las indemnizaciones como elemento importante de protección frente a las consecuencias que puedan derivarse, tanto en el daño físico, como en el daño moral. Por eso, sería conveniente que el mercado se permita una introspección de fortalezas y debilidades que ayude a potenciar aún más sus capacidades que atienda esta oportuna necesidad.

Entre las consecuencias que posiblemente encuentre el mercado, está la relacionada al incremento en número y cuantía de las indemnizaciones, frente a esta situación, una manera de enfrentarla consistiría en establecer coberturas que precisen el resarcimiento por capas, dependiendo del restablecimiento de la salud del paciente y hasta un período determinado.

En el mundo actual las formulas mixtas de asociación entre privados o entre público-privados están dando buenos resultados, por eso pensar en un consorcio asegurativo de protección (de participación voluntaria y por un determinado tiempo, luego del cual con toda la experiencia adquirida- cada aseguradora pueda operar en forma independiente) no está muy lejos a considerar. El caso español del Consorcio de Seguros para la atención de eventos catastróficos y riesgos vehiculares no aceptados, es un buen ejemplo.

Un último tema que resulta interesante analizar, es cuando un asegurado de los ramos de seguros personales o EPS resultase afectado en una atención salud. Las aseguradoras podrían plantearse el proteger estos eventos. Si bien es cierto, el obligado civilmente responsable es el causante, se podría contemplar la posibilidad de incluir una cobertura que garantice una suma fija estipulada en su tabla de beneficios como indemnización.

La importancia de un seguro de accidentes para arquitectos

Un seguro de accidentes es fundamental para cualquier trabajador, especialmente si se trata de un trabajador autónomo, porque cualquier tipo de accidente, laboral o no, repercute de forma negativa en su trabajo y por lo tanto en su economía. Y al igual que el resto de trabajadores, los arquitectos siempre deben estar correctamente protegidos ante la posibilidad de tener un accidente.

Si el arquitecto sufre un accidente con consecuencias más o menos graves que le impidan trabajar durante un tiempo, su compañía de seguros responderá con una indemnización y según la modalidad contratada, el profesional puede también recibir un subsidio durante el tiempo que permanezca de baja. Una gran ayuda para un trabajador que durante el tiempo de recuperación verá como sus ingresos se reduce.

Como en todos los trabajos, en el del arquitecto existe un riesgo específico de sufrir un accidente laboral. Los mayores riesgos se producen cuando el arquitecto realiza su trabajo en la propia obra.

Allí, los riesgos son los más comunes de una construcción sin terminar, como la caída de objetos o la caída del propio profesional al tropezar con cualquier material. Ante este riesgo, siempre se debe contar con un seguro que compense en forma de indemnización las consecuencias de un posible accidente.

Pero los arquitectos no deben limitarse a contar con un seguro para cubrir los accidentes laborales. Los profesionales de la arquitectura tienen el mismo riesgo que cualquier otra persona de sufrir un accidente en su vida cotidiana fuera del ámbito laboral.

Un accidente de tráfico, una caída en casa o en la calle, un accidente doméstico… Son riesgos que nada tienen que ver con su trabajo, pero si se produce un accidente de estas características las consecuencias afectarán al trabajo de igual modo, porque tendrá que permanecer un tiempo de baja mientras se recupera de sus heridas.

Entrevista en inglés para trabajar en una empresa

En la actualidad, uno de los servicio más solicitados en el mundo de las academias de Inglés es ingles para empresas Madrid, la razón es muy sencilla, el mundo empresarial cada vez es más internacional y las multinacionales requieren personal que además de estar cualificado en en su área, domine al menos el inglés y el español. además, si usted está buscando trabajo en una de estas empresas, es muy probable que la entrevista se la hagan en inglés. Por eso hemos escrito este artículo con unas pautas muy sencilla para que la entrevista sea un éxito:
La entrevista de trabajo en inglés es un paso obligatorio para aquellos que desean trabajar en un país de habla inglesa, así como trabajar en una empresa multinacional. Este tipo de entrevista puede dar un poco de miedo. Sin embargo, a través de una buena preparación, todo será más fácil.
Este artículo le ayudará a prepararse para aumentar sus posibilidades de éxito. Recuerde que, a pesar de la barrera del idioma, es posible pasar por esta etapa evaluativa. En este artículo, usted encontrará expresiones comunes utilizadas en una entrevista de trabajo y otros consejos útiles.
CÓMO SE PREPARA LA ENTREVISTA:
Afortunadamente, los empleadores suelen hacen preguntas en las entrevistas. Esto es muy bueno, porque facilita el proceso de preparación del candidato.
Estos son algunos consejos para obtener éxito en las entrevistas de trabajo en Inglés:
  • Estudiar las cuestiones clásicas y escribir en un pedazo de papel o en el equipo sus respuestas
  • Visite el sitio web de la empresa que llevará a cabo la entrevista, así que cuanto más información de su negocio
  • Memorizar el vocabulario de sus conocimientos (marketing, contabilidad, recursos humanos) y el sector de actividad de la empresa (transporte, turismo, energía, etc.)
  • Simular la entrevista frente al espejo o, mejor aún, grabarte para escuchar más tarde. Esto le permite mejorar la pronunciación y corregir algunos errores.

COMO REALIZAR UNA BUENA ENTREVISTA:

Para hacer una buena impresión y tener posibilidades de conseguir el empleo, usted debe:
Permanecer calmado y centrado: se han preparado para la entrevista y saber qué esperar, así que no vale la pena destacar.
Solicitar segundos si usted no entiende una palabra o frase
Hablar despacio y estructurar sus oraciones
Trate de ser breve: responder a las preguntas sin senderismo
Utilizar palabras sencillas y frases, sobre todo si tu nivel de inglés no es avanzado.
RESPUESTAS CLÁSICAS:
Para ayudarle en la preparación de la entrevista, revisa los problemas más comunes y ver cómo los responder a:
Why did you apply for this job? (Por qué solicitas este puesto?)
Se deben mostrar interés, explicando cuál era su motivación para solicitar. Ver dos posibles respuestas:
  • La descripción del trabajo fue muy interesante, y creo que tengo la experiencia y las cualidades necesarias que se requieren.
  • Me gustaría trabajar en un país de habla inglesa

Tell us about yourself (Háblenos de usted)

Este tema es muy importante en una entrevista de trabajo. Es preciso formular la respuesta cuidadosamente para causar una buena impresión. En General, tienes dos posibilidades:
  • Anticiparse a la pregunta “¿por qué deberíamos contratarte?” y responder indicando las razones por qué debe contratar el empleador le debe contratar.
  • Resuma su experiencia laboral, indicando las empresas donde trabajó y cuáles fueron sus funciones
Es una respuesta muy personal y que debe hacerse con cuidado, basada en su carrera, sus cualidades y la oleada de interés.
Why do you want to find a new job?  (¿Por qué buscas un nuevo empleo?)

Esta pregunta trata de entender sus motivaciones y su interés en la vacante. Será necesario adaptar la respuesta dependiendo de la situación. Ver las dos respuestas que son ideales para aquellos que quieren trabajar en el extranjero o en una multinacional:
  • I would like to work for an international company
  • I would like to move to London for personal reason

Why should we hire you? (¿Por qué deberíamos contratarte?)

No es broma, el empresario quiere asegurarse de que eres la mejor persona para el trabajo. Una vez más, esta es una respuesta muy personal. Puede utilizar los dos ejemplos a continuación como base para la formulación de su respuesta

  • I think that I meet the requirements listed in your job advertisement and I am also very motivated and eager to prove it to you
  • The job description is very interesting and I believe I possess all the necessary skills and experience that you are looking for

What are your salary expectations? (¿Cuáles son sus expectativas de sueldo?)

Es muy común que el salario del trabajo está indicado en el anuncio, pero los empleadores generalmente hacen esta pregunta para asegurarse de que usted está de acuerdo. Dependiendo de su experiencia, puede adaptar las siguientes respuestas:

  • My annual salary is around 30,000 euros and I would be looking to earn more
  • In the job advertising you mentioned 2,000 dollars a month… this salary totally meets my expectations

Preguntas al final de la entrevista

Es muy importante preparar algunas preguntas al final de la entrevista. Es muy común, en el momento de la conclusión de la entrevista, escucha el evaluador le pregunto si tiene alguna pregunta. Haciendo dos o tres preguntas, usted hará una buena impresión, como está mostrando interés en la vacante. Ver tres ejemplo preguntas:

  • How many other candidates will you be interviewing for this position?
  • How soon do you expect to make a decision?
  • Do you have a training and development program?

 

¿Quién paga los errores en la práctica médica cuando no existe un Seguro?

El presidente de Essalud*, Álvaro Vidal, informo que su institución pagará 1,1 millón de nuevos soles (algo más de 400 mil dólares) como indemnización al asegurado Jorge Villanueva Morales, quien sufrió la equivocada amputación de su pierna en un hospital de la institución ( Hospital Alberto Sabogal del Callao). “De inmediato Essalud dará la indemnización al paciente por este hecho lamentable. Este monto es un derecho y un mandato del Poder Judicial”, afirmó.

Jorge Villanueva fue programado el día 23 de enero del año 2010 para someterse a una intervención quirúrgica, donde le amputarían una de sus piernas afectada por una úlcera. Sin embargo, debido a una “confusión” le fue cortada la pierna que se encontraba en buen estado. Al darse cuenta de su error, los mismos cirujanos, pidieron autorización a los familiares para cortarle la pierna afectada.

Ante esta circunstancia, los familiares denunciaron el hecho ante el Poder Judicial, que ordenó en sentencia que Essalud (Seguro Social de Salud) cumpla con resarcir al asegurado el referido monto por el daño ocasionado.

Frente a este innecesario hecho, surge una pregunta. ¿Quién pagará lo señalado por el Poder Judicial? ¿Cuántos médicos hubierán estado cubiertos por este riesgo? ¿Será trasladado a los asegurados (Empresas) los costos de esta demanda?

Este es uno de los grandes problemas que tiene su punto de partida con esta sentencia. La globalización, las buenas prácticas y los derechos de los consumidores se conjugan para enfrentar los riesgos de cumplimiento. Sin duda, que el importe demandado como resarcimiento saldrá de los fondos de essalud, pero estos fondos están destinados para la adecuada atención de los asegurados. Las empresas, realizan por Ley sus aportes para cubrir las atenciones de salud integral de sus trabajadores, entonces ¿Deben también estos aportes cubrir los problemas de “gestión u operación”? ¿Con el dinero de quién se pagará esta sentencia?

Es necesario analizar lo que ocurre en la administración con los riesgos que tienen que afrontar por su actividad. En el caso médico en general (se debe considerar a los hospitales que brindan atención pública) se debe contar con medidas de transferencia o alternativas de protección económicas que afronten. Sin duda, el seguro es la medida más asequible y de rápida ejecución, pero no existe en el país la obligatoriedad de contar con un seguro de responsabilidad frente al ejercicio médico.

Existen algunas iniciativas legislativas sobre la posibilidad de alentar la obligatoriedad de contar con un seguro que protejan a los servicios públicos y privados en salud de estos riesgos. Esperemos su pronta aprobación y promulgación. Es justo y necesario

 

Importancia de un seguro para los agricultores

Buena parte de los beneficios económicos que obtienen los agricultores por su trabajo no dependen de su trabajo en sí, sino de factores externos que pueden condicionarlos en gran medida. Para estar protegidos ante las adversidades, lo más recomendable es que los profesionales del ramo de la agricultura cuenten con un seguro que les cubra al menos los inconvenientes más comunes. Los siniestros en las instalaciones y los factores meteorológicos son los hechos que pueden comprometer seriamente los beneficios del trabajo de un agricultor. Veamos cuáles son los principales motivos por los que un seguro para profesionales de la agricultura es prácticamente imprescindible:

Factores meteorológicos. La lluvia o la falta de ella, las heladas, el granizo… son factores que pueden contribuir a que la cosecha disminuya. Y a menor cosecha, menor beneficio para un agricultor que ha invertido el mismo tiempo y trabajo.

Plagas. Una plaga puede arruinar una buena parte de la cosecha y por muy rápidamente que se actúe frente a ella, ocasionará unas pérdidas. • Bajada de precios en el mercado. Los precios de los productos agrícolas no son fijos y si un año se produce una caída, el principal afectado será el agricultor, que obtendrá menores beneficios por el mismo volumen de su cosecha.

Siniestros en las instalaciones. Un incendio, la caída de un rayo, una inundación… son incidentes que no suceden todos los días pero que pueden suceder en cualquier lugar, incluso también en las instalaciones de una explotación ganadera. Una buena cosecha puede quedar reducida a nada si se incendia el almacén.

Impago por parte de un cliente. Como puede suceder en cualquier tipo de empresa, el empresario agrícola se enfrenta a la posibilidad de que un cliente no pague parte de los productos que ha comprado.

Coberturas que debe incluir un seguro de ganado porcino

Para el propietario de una explotación de ganado porcino es fundamental contar con un buen seguro que haga frente a cualquier imprevisto que pueda suceder, ya que cualquier problema que pueda surgir afectará de manera negativa al desarrollo de su trabajo y por lo tanto a su economía.

Debemos distinguir entre los diferentes seguros para animales, no es lo mismo buscar seguros para perros que seguros para una explotación profesional de ganado

Son muchas las compañías que hoy en día ofrecen seguros para explotaciones de ganado porcino y cada una de ellas muestra una oferta distinta al ganadero, pero hay algunas coberturas que no deben faltar en un buen seguro de este tipo para que el empresario esté totalmente cubierto ante las adversidades:

• Fallecimiento de una o varias cabezas de ganado como consecuencia de una enfermedad infecciosa o provocado por un accidente (incendio, inundación, derrumbamiento de las instalaciones…). Cubre también la necesidad de sacrificio de algunos animales si se encuentran gravemente heridos o enfermos o si suponen un peligro para el resto de animales.

• Un buen seguro también debería incluir las pruebas veterinarias necesarias para establecer la enfermedad que ha provocado la muerte de varias cabezas de ganado y para saber con exactitud cuáles son los animales que están infectados y los que están sanos.

• Fallecimiento de una o varias cabezas de ganado como consecuencia de un fallo en la ventilación de las instalaciones en las que se encuentra el ganado.

• Robo de las cabezas de ganado.

• Actos de vandalismo que puedan causar graves heridas o incluso el fallecimiento de algunas cabezas de ganado.

• Responsabilidad civil frente a terceras personas. Es muy difícil que estos animales causen daños a otras personas, pero no es imposible.

Además, un seguro para ganado porcino debe también cubrir la responsabilidad civil frente a daños a terceros causados no solo por los animales, sino por las instalaciones en sí, como la contaminación…

Contratar el seguro médico en la vejez

Contratar un seguro médico ofrece ventajas a las personas de todas las edades, tratando y previniendo enfermedades que pueden aparecer en cualquier momento y ofreciendo toda la asistencia médica que necesiten.

Pero para las personas mayores, puede dificultarse su contratación por diversos motivos:

Por una parte, algunas aseguradoras no ofrecen seguros a partir de determinada edad, por lo que las opciones de contratación se reducen considerablemente.

Por otra parte, las aseguradoras que si ofrecen servicios a las personas mayores, lo hacen a precios demasiado elevados, que en muchos casos, las personas no pueden afrontar.

No obstante, existen diferentes tipos de opciones para que las personas mayores puedan optar al seguro médico:

Pólizas médicas para personas mayores: este tipo de pólizas está especialmente elaboradas para las personas mayores, pues solo se pueden contratar a partir de cierta edad, y el precio y las mensualidades de la misma, se pagarán dependiendo sobre todo de la edad de los asegurados. Cuanto más anciano sea la persona que desea contratar el servicio, más costoso le resultará (en la mayoría de los casos, es un seguro de copago).

Pólizas médicas bonificadas: es otra opción, más económica que la anterior pero que debe ser contratada con una edad más joven. Este tipo de pólizas médicas tienen como objetivo, mantener al asegurado durante muchos años y en las condiciones generales de la prestación, le indica que a partir de un número de años como asegurado, cuando alcance la vejez, la compañía lo seguirá renovando al mismo precio.

Pólizas médicas familiares: otra de las opciones que están disponibles es la de los seguros familiares. Las aseguradoras ofrecen estos productos a las familias que tengan un familiar mayor de 65 años, al que pueden incluir en la póliza, siempre y cuando el resto de los integrantes no superen dicha edad.